Якщо ви не збираєтеся показувати публіці фокус із розпилюванням дівчини на дві нерівні частини, то краще не вибирайте собі в помічниці топ-модель. Вона відверне увагу аудиторії і буде класичним вампіром. Слухачі почнуть розглядати ніжки, фігуру, міні-спідницю, а ваші слова скочуватимуться з них, проходячи повз свідомість, як краєвид за вікном – начебто він є, миготить, але не запам'ятовується, хіба що загальне враження.
презентація. Як позбутися вампірів?
Звичайно, якщо ви хочете замаскувати недоліки пропонованого продукту, то в такому випадку дуже непогано перемикати увагу аудиторії на помічника, яка в цей момент сонячно посміхається і картинно опускає вії. Глядачі можуть не побачити, що кавоварка, яку вона ніжно тримає наманікюреними пальчиками, несучасний дизайн або тріщина на кришці.
Але не забувайте – це явище тимчасове. Чарівність асистентки прийшла і пішла, а недоліки продукту залишилися, і через п'ять хвилин, після того, як дівчина покине сцену, всі бачитимуть лише незручну ручку кавоварки, і почуття, які випробовує при цьому глядач, будуть дуже далекі від теплих. Вони відчують себе ошуканими.
Отже, замість того, щоб користуватися вампірами для відволікання аудиторії від недоліків, краще приверніть увагу до цих недоліків. Скажіть, що в кавоварці зовсім нема несучасного дизайну, навпаки! Адже це ретро-модель, останній вереск моди.
Не забувайте уроки Едгара По: «Існує салонна гра… в яку грають за допомогою географічної карти. Один гравець пропонує іншому знайти задумане слово – назву міста, річки, держави чи імперії – серед маси написів, якими рясніє карта. Новачок зазвичай намагається перехитрити свого супротивника, замислюючи назву, надруковану найдрібнішим шрифтом, але досвідчений гравець вибирає слова, що простягаються через усю карту і надруковані найбільшими літерами. Такі назви, як і надто великі вивіски, вислизають від уваги через те, що не надто очевидні. Ця фізична особливість нашого зору є повною аналогією розумової тупості, з якою інтелект обходить ті міркування, які надто нав'язливо самоочевидні… міністр міг покласти лист на найвиднішому місці на огляд усьому світу – саме для того, щоб перешкодити комусь його побачити». Отже:
Для того, щоб щось надійно заховати, потрібно покласти це «щось» на чільне місце. Нікому не спаде на думку там шукати!
Якщо ви невдалу дизайнерську розробку покладете на чільне місце, оголосивши її поверненням до мод минулого століття, то ніхто й не зрозуміє, що це невдача. І вампіри вам не будуть потрібні.
Трапляється, що презентатор, нервуючи в процесі читання доповіді, починає клацати ручкою, поправляти волосся, смикати краватку. У такому разі він сам собі вампір: відволікає власну аудиторію від доповіді, залучаючи її до непотрібних дій.
Не будьте вампіром для себе! Контролюйте свої дії!
Повірте вампірів вистачить і без вас, не потрібно збільшувати їх поголів'я. Буває, що замість добре відрепетованої, запланованої фрази, доповідач раптом випалює таке, що сам потім стоїть якийсь час, не в змозі закрити рота з подиву. Аудиторія розважається. Не треба стояти стовпом! Смійтеся разом із глядачами. Складіть їм компанію у веселощі, і ви відразу станете одним з них, увійдете в їхнє коло. А якщо ні, то до кінця виступу ви будете в ролі білого клоуна на арені.
Знаєте, чим відрізняється білий клоун від рудого? Рудий завжди веселий, бадьорий і щасливий. Він – той, хто б'є партнера по голові кулею з водою, та ще й заливається при цьому сміхом. Білий – той, кого б'ють. І він стоїть мокрий, як обскупана курка, що готується до відвідування каструлі з окропом, розгублено моргає очима, і на віях його висять каламутні, нездорові сльози.
Не будьте білим клоуном! Якщо вже суджено клоунаду, то станьте рудим!
Рудий клоун змушує публіку сміятися разом із собою, білий – з себе. Багато книг про презентації обійшло історію про те, як презентатор-жінка, бажаючи процитувати Сократа на початку виступу, допустила «ляп». Замість того, щоб сказати “Заговори, я хочу тебе побачити”, вона сказала: “Заговори, я хочу тебе”. Звичайно, аудиторія дуже розвеселилася. Але презентатор розгубилася, внаслідок чого залишилася у пам'яті багатьох людей як автор рімейку Сократа. Вона стала білим клоуном.
Вампіром може бути той, хто виступав перед вами. Якщо виступ був надто нудним – як би аудиторія не перенесла на вас свій сонний стан. Якщо ж попередня презентація була яскравою і незабутньою, то ви можете виявитися таким, що блідо виглядає на такому тлі.
Але й із цим можна боротися. Тільки не треба глузувати з того, чий виступ навів сон. Цим ви досягнете одного: попереднього оратора почнуть шкодувати, а до вас відчуватимуть неприязнь. Якщо вампір був тужливий – будьте веселим, якщо ж веселим – станьте діловим.
Зробіть те, чого від вас не очікують, і тоді все забудуть про вампірів.
Пам'ятайте, що вампірів, звичайно, треба побоюватися, але їхня поява не фатальна. Адже ніхто не зомліє, побачивши автомобіль, що мчить по дорозі, хоч і трапляються аварії. Просто не потрібно лізти під цей автомобіль, якщо, звичайно, ваше прізвище не Кареніна і у вас немає настільки ж вагомих підстав для подібних дій.
Не треба, побачивши вампіра, одразу ж ховати презентацію. Поки вона жива для вас, є можливість пожвавити її і для аудиторії. Уникайте вампірів, боріться з ними, тільки не здайтеся! Адже у вас є ідея, якою ви просто зобов'язані поділитися з людьми! Будьте морально готові до незапланованих ситуацій, і вони не застануть вас зненацька.
